分析电缆的三大营销策略

更新时间：2014-12-24　　　　　　　作者：andl

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　　电线电缆的衍生/新产品主要是因应用场合、应用要求不同及装备的方便性和降低装备成本等的要求，而采用新材料、特殊材料、或改变产品结构、或提高工艺要求、或将不同品种的产品进行组合而产生。我国的电线电缆工业是1949年新中国成立后，从无到有发展起来的。

　　近几年，行业年收入增长迅速，为行业的资本、技术、人才等生产要素的积累创造了条件。但是我国线缆企业数量多且规模小。由于国内市场竞争日益激烈，企业竞相降低价格和生产成本，导致产品存在巨大安全隐患，国人现在想做大电缆，做大电缆关键的一步是电缆营销，下面小编就讲讲电缆的三大营销策略：

　　一 品牌导向

　　一方面，在销售工作中贯穿品牌化的操作思路与操作手法，提升品牌价值;另一方面，争取与国家形象工程合作，可提高我公司的实际经营能力与市场操作水平。

　　设计视觉形象识别系统，对形象传播作出规划;能体现品牌力的物品的品牌化导向，如产品资料、参展设计、名片设计等;销售流程中的品牌化运作;流程的规范化;样品提供的规范化(根据客户类别标注样品重要性等级;对样品的适度包装;标记的清晰);广告投放(媒体、户外、车身、墙体等)。

　　二 布局延伸

　　1;范围：本省及周边省份乃至全国

　　2;目标市场：以重点工业城市的重点工程，全方位向周边城市辐射等。

　　三 渠道建设

　　1;开发目标市场的经销商，(由销售部来完成)确定目标客户—信息收集—客户评估—实地考察—确定合作事宜，程序中重点是客户的信用评估与客户经营稳健性评估。通过前期工作的严格、严密、规范、细致，使回款风险降至最低。通过与经销商的合作，能起到对公司产品的推广，品牌的提升。充分利用经销商的资金、物流、仓储、人脉，能起到拓展公司的市场空间!

　　2;大客户开发，(由大客户部来完成)主要针对电力、水利水电、石油公司、房地产公司、大型厂矿企业、设计院等。

　　3;在重点目标市场设立办事机构(视业务需要确定规模)。

　　懂得了以上营销策略，相信大家很快就能把握市场脉搏，为企业做大做强增添了活力。